Training
Seminar International Negotiations
Onderhandelen is vakwerk. Als gevolg van de toenemende interdependentie in de wereld is het ook steeds meer een onmisbaar instrument in de internationale, politieke arena. Op het terrein van economie, handel, energie, milieu, politiek en veiligheid vergen complexe problemen oplossingen die vaak intensieve internationale onderhandelingen eisen.
Met dit vierdaags seminar in multilateraal en intercultureel onderhandelen wil Clingendael deelnemers in staat stellen om effectiever te opereren in internationale onderhandelingen.
Programma
Het programma biedt naast een theoretisch kader volop training in multilateraal onderhandelen in de context van internationale organisaties en bedrijven. De deelnemer oefent zich in processen van voorbereiding, procedures en evaluatie door middel van cases en rollenspellen en verwerft inzicht en vaardigheden in effectieve onderhandelingsstijlen en strategieën. Daarnaast zal speciale aandacht worden geschonken aan de invloed van culturele factoren en succesvol onderhandelingsgedrag op het onderhandelingsproces.
Doelstelling
Het aanscherpen van de eigen onderhandelingsvaardigheden en het vergroten van het inzicht in het totale proces van internationale onderhandelingen. De deelnemer is in staat om de verschillende onderhandelingsstijlen en strategieën te onderscheiden en is zich bewust van de invloed van culturele factoren en individueel gedrag.
Trainer
Prof. Dr Raymond Saner is verbonden aan de Universiteit van Basel (Economie); Science Po, Parijs (Internationaal Management) en het World Trade Institute in Bern (handel). Hij is Directeur van de afdeling Diplomacy Dialogue van het Centre for Socio-Eco-Nomic Development (CSEND) en is President en Partner van Organisational Consultants Ltd. in Geneve en Hong Kong. Professor Saner is gespecialiseerd in State en Non-State actor Diplomatie en onderhandelingen. Hij heeft ruim 20 jaar ervaring als trainer en consultant in internationaal onderhandelen met multinationals, regeringen en internationale instituties. Hij trainde onder meer ambassadeurs, diplomaten en senior ambtenaren in diverse landen.
Deelnemers
Het seminar richt zich op hen, die in het kader van hun functie onderhandelen in internationaal verband, zoals beleidsmedewerkers van ministeries en lagere overheden betrokken bij internationale aangelegenheden; vertegenwoordigers uit het internationale bedrijfsleven; officieren van de Nederlandse krijgsmacht in internationale functies en (buitenlandse) diplomaten.
Evaluatie van oud-deelnemers
- 'Mr. Raymond Saner is a very professional and skilled negotiator, and his feedback is constructive, very practical and useful’
- ‘The combination of the theory, exercises and feedback (from trainer and the other participants) have been most useful’
- ‘Mr. Saner had objective and insightful observation regarding our respective behaviour’
- ‘The trainer shows knowledge and is good at relating to our needs and questions’
Kosten
De kosten van het seminar zijn € 2.400 per deelnemer, inclusief lunches en borrel. Subsidiënten van Instituut Clingendael betalen € 2.200 per deelnemer; bedrijven die bijdragen aan het Fonds Instituut Clingendael komen eveneens voor een reductie in aanmerking.
Van 5 t/m 8 november 2012 organiseert Clingendael opnieuw het Seminar International Negotiations. De training wordt gegeven door Wilbur Perlot, senior training and research fellow bij het Instituut Clingendael